從人民群眾中來，到巨頭錢包里去
Time:2021-01-14
從人民群眾中來，到巨頭錢包里去
Time:2021-01-14文章經(jīng)授權轉自公眾號：銀杏財經(jīng)(ID：yinxingcj)作者： 風千語 所有巨頭在找不到地盤擴張的時候，就會去關心老百姓生活里還缺點啥，即便不缺點啥，它們也有本事讓他們覺得真的缺了點啥。 社區(qū)團購不只關心老百姓買菜的事，還關心他們刷牙、洗臉、洗碗等等的事。 只看到巨頭搶菜籃子的，只能說還不是很了解社區(qū)團購。 任何電商模式競爭到，主要看性價比、產(chǎn)品品質、服務體系和客戶黏性。只要其中任何一環(huán)優(yōu)于同行，它勝出的機會就很大，只要其中任何一環(huán)落于人后，就容易遭到市場拋棄。 所以，許多人選擇京東依然是為了次日達的物流，選擇淘寶是因為下意識的決定，選擇拼多多是因為便宜…… 從性價比、產(chǎn)品品質、服務體系和客戶黏性這四點來看，社區(qū)團購的長處和短處分別是什么呢?答案是模糊的。 低價：拼多多和淘寶版也有; 產(chǎn)品品質：看天意，生鮮產(chǎn)品很難標準化; 服務體系：看團長?團長在未來其實可以被自提貨柜等形式取代; 客戶粘性：好像不存在，用戶和團長隨時都會轉移陣地。 社區(qū)團購才剛開始，有各種短板和爭議之處實屬常理，但關鍵不在于這東西是搶飯碗還是提率，因為趨勢既然已經(jīng)難以逆轉，不如思考更為實際的問題。 性價比、拼單、風口……當我們把所有關于社區(qū)團購的詞語匯集到一起時，難免會想到下沉市場的拼多多。二者不能類比，但遺忘了社交屬性的團購甚至還不如拼多多。 在庫存、損耗和渠道等多重壓力下，輕量資產(chǎn)的服務團購和偏重資產(chǎn)的實體團購都有自身不可解的難題。 生鮮從來不是團購的選擇，日化也不是。
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